Собственник, присутствующий на показах, может не получить максимальную цену
1
В присутствии собственника покупатели могут чувствовать себя ограниченными во времени и пространстве. Это может привести к тому, что они уйдут раньше и не смогут полностью оценить все преимущества квартиры. Многие покупатели также могут чувствовать себя неудобно, стесняя продавца и членов его семьи, а также нарушая их личное пространство. В отсутствие продавца покупатели могут вести себя более свободно, в то время как в присутствии собственника они могут эмоционально сдерживаться.
2
Иногда собственник может реагировать неадекватно на критику, адресованную его недвижимости. Это может привести к тому, что собственник "запишет во враги" покупателя, который указывает на некоторые недостатки в квартире. Однако именно такой внимательный покупатель часто способен предложить максимальную цену, так как он видит потенциал и готов вложиться в устранение этих недостатков. Важно, чтобы собственник не отбивался от таких покупателей, а наоборот, умело использовал их замечания для улучшения предложения и привлечения большего количества потенциальных покупателей.
3
Собственник должен обратить внимание на то, что его присутствие и рассказы о предыдущих жильцах могут персонифицировать квартиру. Задача агента заключается в обезличивании объекта недвижимости. Важно, чтобы ничто не отвлекало внимание покупателя от самой квартиры.
4
Собственник, выражая свое недоверие агенту и подчеркивая возможность общения с ним напрямую, неосознанно создает впечатление, что агент не является надежным посредником. Это может привести к тому, что покупатели будут играть на эмоциях и страхах собственника, пытаясь добиться более выгодных условий и заставить его подчиниться их требованиям.
5
Если собственник присутствует на показах, то покупатели не будут делать предложение о покупке в письменном виде. В присутствии продавца покупатели всегда будут стремиться торговаться вниз по цене. Однако, в случае отсутствия продавца и наличия конкурентов, покупатели будут торговаться вверх друг с другом.
6
Собственник может проявить свою мотивацию. Если покупатели заметят, что собственник находится в затруднительном положении, они могут быть более склонны к торгу вниз.
Отзыв собственников о продаже квартиры
Скоростной метод продажи недвижимости просто БОМБА!
Обработка видео...
Метод - просто бомба, в чем я убедился! Сделка завершилась, все шикарно! Я полностью удовлетворен результатом! От момента заключения договора с Вами до сделки прошел 1 месяц. Мне понравилось, что всё время информировали о каждом шаге. Я был в курсе всех событий, которые происходили в рамках сделки. В моей текущей ситуации я хотел получить деньги быстро, и, хотя способ был для меня необычный, новый, я понял, что это должно сработать, поэтому шанс получить деньги за месяц мне показался реальным. Собственно, я в этом убедился!
Продавец квартиры Люберцы, ул. Дружбы, 1, к. 2