Собственник, присутствующий на показах, не получит максимальной цены

1

В присутствии собственника покупатели чувствуют себя ограниченными во времени и пространстве. Они могут уйти раньше и не увидеть все преимущества квартиры. Многие думают, что стесняют продавца и членов его семьи и нарушают чужое пространство. В отсутствии продавца покупатели ведут себя свободно, а в присутствии собственника - эмоционально зажимаются. 

Зачастую собственник неадекватно реагирует на критику покупателя в адрес его недвижимости. И может "записать во враги" покупателя, который придирается к изъянам в квартире (тогда как именно неравнодушный покупатель способен предложить максимальную цену).  

3

Собственник своим присутствием и своими рассказами о том, кто жил до него, где кто болел и т. д., персонифицирует квартиру. Тогда как задача агента - квартиру обезличить. Ничто не должно отвлекать внимание покупателя от самого объекта. 

4

Собственник на показах подрывает авторитет агента. Он выражает ему свое недоверие. Собственник невольно транслирует сигнал покупателям игнорировать агента и иметь дело с собственником, а не с агентом. В этом случае собственник рискует тем, что покупатели могут сыграть на его чувствах, страхах, и в результате он может "прогнуться" под условия покупателей. 

5

Никто не будет делать предложение о покупке в письменном виде. В присутствии продавца покупатели всегда будут торговаться вниз по цене. Тогда как в его отсутствие и при наличии "соперников" они будут торговаться вверх друг с другом. 

6

Собственник может "выдать" свою мотивацию. Если покупатели увидят, что собственника "прижали" обстоятельства, то они уже не дадут максимальной цены. 

Отзыв собственника о продаже квартиры

Отзыв о моей работе

Обработка видео...

Для нас было настоящим шоком, что нашу квартиру, которую мы не могли продать в течение трёх лет, продали практически за две недели. За что мы ему очень благодарны и хотели бы ему сказать большое спасибо.

Продавцы квартиры