Собственник, присутствующий на показах, не получит максимальной цены
1
В присутствии собственника покупатели чувствуют себя ограниченными во времени и пространстве. Они могут уйти раньше и не увидеть все преимущества квартиры. Многие думают, что стесняют продавца и членов его семьи и нарушают чужое пространство. В отсутствии продавца покупатели ведут себя свободно, а в присутствии собственника - эмоционально зажимаются.
2
3
Собственник своим присутствием и своими рассказами о том, кто жил до него, где кто болел и т. д., персонифицирует квартиру. Тогда как задача агента - квартиру обезличить. Ничто не должно отвлекать внимание покупателя от самого объекта.
4
Собственник на показах подрывает авторитет агента. Он выражает ему свое недоверие. Собственник невольно транслирует сигнал покупателям игнорировать агента и иметь дело с собственником, а не с агентом. В этом случае собственник рискует тем, что покупатели могут сыграть на его чувствах, страхах, и в результате он может "прогнуться" под условия покупателей.
5
Никто не будет делать предложение о покупке в письменном виде. В присутствии продавца покупатели всегда будут торговаться вниз по цене. Тогда как в его отсутствие и при наличии "соперников" они будут торговаться вверх друг с другом.
6
Собственник может "выдать" свою мотивацию. Если покупатели увидят, что собственника "прижали" обстоятельства, то они уже не дадут максимальной цены.
Отзыв собственников о продаже квартиры
Обработка видео...
Метод - просто бомба, в чем я убедился! Сделка завершилась, все шикарно! Я полностью удовлетворен результатом! От момента заключения договора с Вами до сделки прошел 1 месяц. Мне понравилось, что всё время информировали о каждом шаге. Я был в курсе всех событий, которые происходили в рамках сделки. В моей текущей ситуации я хотел получить деньги быстро, и, хотя способ был для меня необычный, новый, я понял, что это должно сработать, поэтому шанс получить деньги за месяц мне показался реальным. Собственно, я в этом убедился!
Продавец квартиры Люберцы, ул. Дружбы, 1, к. 2