Непрофессиональный агент сразу назовет завышенную цену продаваемой квартиры, чтобы угодить собственнику и заключить эксклюзивный договор. Однако, через месяц-два, с большой долей вероятности, он предложит снизить цену, мотивируя это тем, что квартиру никто не покупает. Если агент сразу же назовет рыночную цену, то велика вероятность, что собственник откажется от его услуг.

Профессиональный агент не называет конкретную цену, поскольку настоящую цену, за которую реально можно продать квартиру, никто не знает, кроме покупателя, готового заплатить максимальную цену. Задача профессионального агента заключается в поиске покупателя, который имеет веские причины для приобретения именно этой квартиры и находится в конкуренции с другими потенциальными покупателями. Такой покупатель готов заплатить максимальную цену за объект.

Непрофессиональный агент часто не имеет четкого плана по продвижению объекта на рынке. У него либо отсутствует план полностью, либо его план является очень ограниченным.

Профессиональный агент разрабатывает маркетинговый план, включающий более 40 пунктов. Осуществление такого маркетингового плана позволяет достичь лучшей экспозиции квартиры на рынке.

Непрофессиональный агент пытается заниматься всеми видами недвижимости, такими как вторичное жилье, новостройки, земельные участки, загородная недвижимость и другие. Он не специализируется на конкретной территории, и можно сказать, что он "и швец, и жнец, и на телеге ездец, и на дуде игрец".

Агент, специализирующийся только на одном рынке, обладает более глубокими знаниями и опытом в данной области. Чем выше специализация, тем выше компетенция риэлтора. Он фокусируется на недвижимости в конкретной территории, что позволяет ему лучше понимать особенности рынка, требования покупателей и продавцов, а также предлагать наиболее релевантные и эффективные стратегии продажи и покупки недвижимости.

Непрофессиональный агент может не обладать аккредитацией и иметь ограниченное количество отзывов, рекомендаций, сертификатов и благодарностей. Это может быть недостатком, поскольку эти факторы часто служат индикаторами надежности и качества работы агента.

Профессиональный агент обладает добровольной аккредитацией в Российской гильдии риэлторов, а также имеет множество положительных отзывов от своих клиентов, благодарностей, рекомендательных писем и сертификатов, подтверждающих его профессионализм и качество предоставляемых услуг.

Непрофессионал, беря на реализацию множество квартир, не может гарантировать успешное завершение сделки. Он полагается на удачу и надеется, что какая-то из продаваемых им квартир будет продана.

Профессиональный агент обеспечивает гарантию того, что в течение срока действия эксклюзивного договора будет найден покупатель. Благодаря своему опыту и навыкам, агент активно работает на привлечение заинтересованных лиц и проводит маркетинговые мероприятия, чтобы обеспечить успешную продажу объекта.

Непрофессионал может некорректно представить мотивацию продавца потенциальным покупателям в попытке ускорить процесс продажи. Однако, опытный риэлтор понимает значимость сохранения конфиденциальности мотиваций продавца и умеет эффективно представить покупателю преимущества и привлекательные стороны объекта недвижимости, чтобы поддержать интерес и стимулировать успешную сделку."

Профессиональный агент работает в интересах своего клиента и обычно не разглашает покупателям настоящую причину продажи квартиры. Он придерживается принципа конфиденциальности и умеет эффективно представить покупателю преимущества и привлекательные стороны объекта недвижимости, не углубляясь в личные детали или мотивацию продавца. Это позволяет поддерживать доверие и способствует успешной сделке.