Грамотная процедура переговоров

У нас в стране нет культуры торговаться. Приведу пример. Покупатели приходят на просмотр квартиры. Продавец ждет от них реакции, видит, что, вроде бы, квартира им нравится, но... Никакого предложения они продавцу не делают. А продавец, в свою очередь, не может перешагнуть “через себя” и предложить покупателям сделать свое предложение, чтобы начать с ними торговаться. И получается так, что и собственник ждет, и покупатель уходит со словами “Я подумаю”.
Но есть еще одна проблема. Ни для кого не секрет, что для повышения конкурентных преимуществ своей квартиры собственник (да и его риэлтор, если таковой имеется) частенько, как бы между прочим, сообщает потенциальным покупателям - мол, на мою квартиру есть ещё покупатели, они пока думают, так что вы не одни... Правда это или нет - для покупателей остается под большим вопросом - ведь проверить слова собственника или риэлтора невозможно.
Где же выход?
Грамотный агент по недвижимости знает, как убрать барьер недоверия и отчужденности между продающей и покупающей стороной и найти компромисс между ожиданиями собственника и возможностями покупателя.
Для этого нужно предложения от покупателей о намерении купить принимать в письменном виде - тогда все заинтересованные покупатели смогут увидеть предложения своих соперников и смогут улучшить свои предложения.

Это новый современный очень действенный метод. И хочу сказать: большой труд Михаила и Вячеслава - насколько добросовестный, не считаясь ни со временем, ни с выходными. Получилось так, как нам хотелось, и что хотели получить, то и получили. Большое им спасибо! Через 2 недели был найден покупатель!

Любовь, продавец квартиры на ул. Мирская

Отзыв собственника о продаже квартиры