Эксклюзивное право продажи

Почему это выгодно собственнику?

Агент не имеющий эксклюзивное право продажи не будет создавать маркетинговый план. Никто не будет предпринимать активных действий, т. к. вероятность мала, что именно этот агент, благодаря своим действиям найдет покупателя.


Квартира, которую продают несколько риэлторов чаще всего рекламируется по разным ценам. Кто-то поставит дешевле собственника, чтобы покупатели ему звонили, кто-то поставит дороже, пожадничает и свою комиссию сверху поставит. Покупатели не любят мутность, они любят ясность. Не понятно с кем дело иметь. Задача эксклюзивного агента убрать из рекламы объект. Либо рекламировать по той же цене, ваша комиссия заложена в эту цену. 


Если на квартиру агенты приводят покупателей, но предложения о покупке нет, то вероятнее всего квартиру используют для невыгодного сравнения. Для бесплатной переговорной комнаты и т. д. 


Нет обратной связи. Невыгодно объяснить собственнику в чем проблема, т. к. другой агент после устранения причины может продать. Собственнику не выгодно просить обратную связь, т. к. потеряет лицо, будет казаться, что он в отчаянном положении, покажет мотивацию. А агент должен выявить причину отказа, сказав, что собственник требует, чтобы я отчитался. 


Собственник не представлен в переговорах профессиональным переговорщиком. У американских адвокатов есть такая поговорка "Клиент адвоката, который в суде себя защищает - дурак" Лицо принимающее решения никогда не должно вступать в переговоры. 


Собственник вынужден присутствовать на показах. Он не получит максимальной цены.

Отзыв собственников о продаже квартиры

Отзыв о моей работе

Обработка видео...

Хотим выразить свою благодарность Зинкину Михаилу за его неординарный подход к своей работе с клиентами и с продажами квартир. Для нас было настоящим шоком, что нашу квартиру, которую мы не могли продать в течение 3-х лет, Михаил продал практически за 2 недели. За что мы ему очень благодарны и хотели бы ему сказать большое спасибо.

Продавцы квартиры